Danone Algérie: 40% de parts du marché
Danone Algérie
40% de parts du marché
El Watan, 12 juillet 2005
En décidant de s’implanter à l’est du pays, troisième étape pour l’extension de ses activités en Algérie, et en lançant aussitôt une campagne promotionnelle portant sur une baisse sensible des prix de ses différents produits, Danone Djurdjura marque des points sur ses concurrents.
Installée en Algérie depuis 2001, cette société du groupe international français du même nom a accaparé 40% du marché national des produits laitiers frais (PLF). Il s’agit, a affirmé Thierry du Teilleul, directeur des ventes, d’un prélude à d’autres actions d’une plus grande envergure. Alors qu’ailleurs en Algérie, et dans le même secteur d’activité, on parle de fraude sur la qualité du lait et PLF et d’emballages non conformes, Danone améliore aussi bien le contenu de ses produits que l’emballage. Ses anticipations sur la demande et sur les exigences des consommateurs lui ont imposé de chercher d’approcher la perfection dans la production, le stockage et la commercialisation. Avec l’inauguration de son dépôt à Annaba, où devraient être entreposées 42 tonnes de PLF destinés aux consommateurs de 17 wilayas de l’Est algérien, la société matérialise deux autres de ses ambitions : celle de réussir le challenge de rayonner sur toute l’Algérie et celle de faire en sorte que les PLF Danone soient dans chaque foyer. Marketing oblige, Danone Djurdjura a prospecté le terrain pour estimer les besoins réels du marché algérien. L’étude qu’elle a réalisée lui a permis d’établir que la consommation annuelle par habitant du yaourt oscille entre 5 et 6 kg/an, alors qu’elle est de 10 kg/an au Maroc et en Tunisie. « L’ouverture du dépôt de Annaba, quatrième du genre en Algérie, fait partie de notre stratégie d’extension. Notre circuit de distribution s’est enrichi d’une centaine de nouveaux grossistes pour la commercialisation de nos produits. En 2005, nous avons réalisé une progression de 30% de notre chiffre d’affaires, comparativement à 2002 pour un effectif de 600 travailleurs », a argumenté le directeur des ventes de Danone Djurdjura. Il a, par ailleurs, affirmé que sa société envisage de lancer d’importants investissements courant 2006. Outre la vente promotionnelle du 10 juillet au 1er septembre 2005 consistant en une importante réduction des prix sortie usine, à l’image du jus Danao 25 cl, qui de 28 DA passe à 19 DA, Danone Algérie accordera à ses nombreux distributeurs (20 pour la seule wilaya de Guelma) des exclusivités territoriales. « Le marché des PLF algérien est très porteur. Il peut être développé, mais avec de meilleures techniques de production et de conservation », a précisé Thierry du Teilleul. Les régions du sud de l’Algérie figurent au programme des autres conquêtes territoriales commerciales de Danone Djurdjura. Le directeur des ventes, qui s’est gardé de toute expression cocorico, l’a implicitement annoncé.
N. Benouaret
